Первая причина – страх. Конечно, слово «СТРАХ» расшифровывается как «Слышим Труху, Разрушающую Активное Хотение». Если вы обычный средний человек, то к моменту, когда вам исполнилось восемнадцать лет, вы уже успели услышать слова «Нет» и «У тебя ничего не получится» сто сорок восемь тысяч раз! К сожалению, 77 % всего, что мы себе говорим, негативно. Дж. Аллан Питерсен, автор книги «Миф, что на той стороне трава зеленее», рассказывал: одно исследование обнаружило, что 90 % информации, ежедневно попадающей к нам в мозг, негативно окрашено. А значит, многие люди не ставят перед собой целей просто потому, что действуют на основе ложной информации.

Люди думают, что их представления о жизни правдивы, и поступают соответственно. Если на практическом уровне информация кажется верной, она действует так же, как если бы и в самом деле была верной. Например, я мог бы ограбить банк в любом городе, не имея при себе ничего, кроме носового платка. Достаточно завязать платком лицо, сунуть руку в карман, наставить палец на кассира и сказать: «А ну давай сюда все деньги из кассы». У меня нет никакого пистолета, но кассир подумает, что есть, и выполнит мой приказ. И я выйду из банка с добычей. Возможно, меня пристрелят по дороге, но суть в том, что кассир отдаст мне деньги.

Много лет назад молодой кубинец угнал на Кубу самолет, пользуясь только куском мыла. Он положил мыло в коробку и сказал командиру экипажа, что это бомба. И потребовал, чтобы самолет летел на Кубу. И самолет полетел на Кубу. Информация была ложной, но все действовали так, будто она истинна.

Страх мешает очень многим людям ставить перед собой цели.

2. НИЗКАЯ САМООЦЕНКА

Вторая причина, мешающая многим ставить перед собой цели – низкая самооценка. Эти люди не верят, что могут получить высшее образование, найти хорошую работу, купить уютный дом, завоевать сердце идеального спутника или спутницы жизни, и так далее. Эти люди не могут представить себя финансово успешными, материально независимыми – их самооценка просто не позволит им такого. Мы действуем в соответствии с картинкой, которая хранится у нас в мозгу. Позитивное мышление не поможет тем, кто мыслит негативно. А вот когда мы видим себя в положительном свете, когда наша самооценка на уровне, мы можем достичь любых высот.

Самая потрясающая история на эту тему, точно выражающая мою точку зрения – история Тома Хартманна, пришедшего на один из моих дневных семинаров в Оклахома-сити. Позже я получил от Тома письмо. Оказалось, он попал на семинар только потому, что у его брата оказался лишний билет, а у самого Тома был выходной. На семинаре присутствовало примерно полторы тысячи слушателей, и Том сидел в самой середине зала. В первые три минуты он понял, что ему здесь делать совершенно нечего.

Он написал мне: «Вы стояли перед аудиторией и несли полнейшую дичь, например: “Ты можешь попасть куда хочешь и заниматься чем хочешь. Ты можешь стать абсолютно каким угодно, стоит только захотеть”. И я подумал: “Ну ты, брат, мастер вешать лапшу на уши. Я в жизни повидал таких болтунов”. И честно сказать, мне стало не по себе. Я огляделся, намечая выход на случай, если станет еще хуже, и немедленно стало хуже. Не прошло и трех минут, как у вас хватило нахальства взглянуть прямо в лицо слушателям и сказать: “Бог любит вас и хочет, чтобы вам было хорошо”. И я знал, что всё это – тоже лапша на уши! Тут я уже всерьез начал озираться в поисках выхода, но меня окружала толпа из полутора тысяч человек! Я был в ловушке. Я никак не мог выйти незаметно. Я посмотрел на часы и решил дождаться перерыва. И тогда – только вы меня и видели.

«Вскоре вы даже упомянули, что нам предстоит быть мертвыми дольше, чем мы пробыли в живых, а потому необходимо ставить перед собой цели в очень долгосрочной перспективе. Потом вы нагло заявили, что мы созданы для успеха, запрограммированы на достижения и снабжены задатками величия.

«При этих словах я перевел взгляд вниз и подумал: “Ну хоть в чем-то он прав”. Я смотрел на свою великую талию обхватом сто шестьдесят сантиметров, на свою великую двухсоткилограммовую тушу. Я только что пережил сокрушительный развод. Я не потерял работу лишь потому, что работал в компании своего друга – не потому, что я чего-то стоил как сотрудник. Я много лет не бывал в церкви. Я сидел в такой финансовой яме, что каждую пятницу был вынужден выписывать чек без покрытия, иначе мне не на что было поесть.

«Я не знаю, Зиг, что именно в ваших словах меня так шарахнуло, но я вдруг схватил ручку и блокнот и начал делать заметки. Я конспектировал ваши слова целый день. Когда семинар кончился, впервые за всю свою взрослую жизнь я увидел лучик надежды.

«На следующий день я первым делом сказал своему работодателю, что теперь у него есть не просто друг, которого он по доброте душевной взял к себе в фирму – у него есть сознательный работник. Я даже сказал ему, что собираюсь навалиться на работу – а если учесть, что я весил двести килограммов, это была серьезная заявка».

В тот же день Том поехал в университет Оклахома-сити и записался на несколько курсов по психологии. До этого он посещал курс по истории, но теперь сменил специальность, чтобы научиться лучше понимать себя. Назавтра он отправился в фитнес-клинику, чтобы начать работать над своей физической формой. Потом он пошел в магазин мужской одежды и взял в кредит одежду примерно на семьсот долларов, уплатив небольшой первый взнос.

Если вы что-то сказали единожды, дважды или даже десять раз, человек может сопротивляться вашим словам. Но если вы продолжите твердить, что он живет не зря, что он может чего-то достичь в своей жизни – он в конце концов поверит.

Хозяин магазина одежды увидел, что Хартманн берет одежду среднего размера, и спросил, для кого она. Хартманн ответил, что покупает для себя. Хозяин магазина посмотрел на него как на сумасшедшего; но через некоторое время Том в самом деле смог носить эту одежду.

Он писал мне: «Если вы что-то сказали единожды, дважды или даже десять раз, человек может сопротивляться вашим словам. Но если вы продолжите твердить, что он живет не зря, что он может чего-то достичь в своей жизни – он в конце концов поверит. Ваши удивительные слова могут облететь весь мир, обогнуть земной шар меньше чем за десятую долю секунды. Однако иногда им требуются годы, чтобы преодолеть последний сантиметр. И вот они наконец пробились в мое сознание».

Прошло примерно десять лет. Том весит чуть больше девяноста килограммов – при его росте в 187 сантиметров это нормально. По воскресеньям он преподает в воскресной школе. Он открыл собственное дело.

Я рассказываю его историю так подробно, потому что, посудите сами: этот человек оказался на самом дне в смысле денег, в смысле семейных отношений, в смысле физической формы. Во всех аспектах жизни, которые имеют какое-то значение. И все же, работая над позитивной самооценкой, он научился ставить цели, и результаты оказались весьма убедительными.

Цели необходимы человеку.

3. ОТСУТСТВИЕ МОТИВАЦИИ

Работая, ты сможешь полностью отдаваться работе, а отдыхая – полностью отдаваться отдыху.

Третья причина того, что 97 % людей живут без цели – им просто никто не объяснил, почему это важно. Главная цель, которую я ставлю перед собой, когда пишу эту книгу – убедить вас, что ставить цели необходимо. Я совершенно уверен, что мне удастся вас убедить; сегодня вечером, еще до того, как лечь в постель, вы начнете обдумывать шаги для постановки собственных целей. Я вам даже больше скажу. Если вы сегодня же вечером не запишете хотя бы несколько целей, можете вообще не ложиться спать – я гарантирую, что вы не уснете. Если не запишете свои цели, не сможете спать.

Цели просто необходимы человеку. Я хочу подчеркнуть, что люди, семьи, компании и даже целые страны могут ставить перед собой цели. Основная проблема, с которой мы сталкиваемся – наши внутренние диалоги, наши убеждения. Большинство людей во время работы думает: «Мне следовало бы проводить больше времени с семьей». А находясь с семьей, они думают: «Мне следовало бы сейчас работать, чтобы лучше обеспечивать семью». А когда они работают, чтобы обеспечивать семью, то мыслями возвращаются домой, и так без конца. А потом они жалуются на работе и дома, что у них ни на что не хватает времени. И неудивительно: ведь они все время мысленно снуют то туда, то сюда!

Правду сказать, большинство людей во время работы стремится мыслями к отдыху, а во время отдыха – к работе. В результате они не работают и не отдыхают: и там, и там они лишь отбывают время.

Один прекрасный результат постановки целей заключается в том, что это поможет, работая, полностью отдаваться работе, а отдыхая – полностью отдаваться отдыху. Я не предлагаю вам трудиться больше; даже наоборот, к моменту, когда вы закончите читать эту книгу, вы, скорее всего, станете тратить на работу меньше времени. Но за работой вы действительно будете работать. Эффективность вашего труда станет неизмеримо выше, а ваша жизнь обретет равновесие. Есть разница между уровнем жизни и качеством жизни.

Целенаправленность создает время, а мотивация создает энергию.